为应对仍在蔓延的金融危机，以前单纯做外贸单子的玩具类企业，有意“转身”打内销，但面临不少新问题。

        生产企业：要真正“转身”不易

　    一家已经做了十多年玩具生意的企业，由于国际金融危机的冲击，外贸生意萎缩，意欲转身，开拓内销市场。但要做内销，并非易事。这家企业的老总说，以前专注于外销，并不真正了解内销市场的一些关节，现在想进入了，才体味到要做好内销，困难也不少。他说，像他企业这样的情况不少，所以要走内销，需要突破一些重要节点。

　　“我们这样的生产企业要进入内销市场，走起来不是很顺畅，心里也没有底。”以前一直搞外贸生意的林老板深有同感，他说根据现在的形势，外贸这一块要真正恢复元气，看样子有待时日。企业要生存，转战内销市场这一步还是要走的，其实国内市场也有待开发，随着我国经济的发展、观念的更新，玩具这一块还是有潜力的。但要打开市场，尤其像我们这些纯外贸的企业，“转身”还是很“笨拙”，希望有一个现成的销售渠道可以过渡一下。

　　业内人士：“转身”受多种因素制约

　　“外贸和内销虽然商品差不多，但销售策略、运行方式和销售过程差别很大。”市玩具行业协会秘书长童元智说。

　　他认为，起码在四个方面存在制约：第一是资金的挑战，以前做外贸，厂家只要负责生产环节的库存就可以了。而做了内销之后，从原材料、半成品、包装、成品以及销售渠道的库存都要承担，很复杂。很多外贸企业原先并不了解这些，尤其是渠道的铺货这一块，是很庞大的。第二是品牌的压力，以前外贸企业几乎没有自主品牌，而做内销市场势必要建立自主的品牌，做品牌没有五年时间下不来，耗费的财力不是个小数目。虽然也可以通过授权借势发展，但中间的过程也是非常复杂。第三是人才的压力，做内销要有完善的营销团队、市场团队、品牌团队，这一块恰恰是目前义乌玩具企业最缺乏的，以前只要简单的接单跟单、参加展会就可以了。但是内销市场的多变性并不是一个简单的销售部所能应付得了的。第四还有产品线的挑战问题，外贸的特点是产品品种少、数量多，可能单一产品或是几个产品就能实现全年的利润。但内销市场的特点是品种多、数量少，而且对于售后服务这一块的要求也很高。

　　“搭桥”企业：打造一座连接的“桥”

　　“我们做的就是这方面的工作，想努力在生产企业和店主之间搭一座桥。”爱就推门玩具有限公司的工作人员这样认为。在这个公司内，员工都是二三十岁的年轻人，对网络操作得心应手。因为公司的定位就是“搭桥”，针对国内市场，加大电子商务比重，利用阿里巴巴、百度、Google等网上平台，建立数据库，采用博客营销、视频营销、邮件营销和事件营销等手段，与全国各地的玩具“店家”合作。而输出方便的玩具产品也为网络销售提供了便捷通道，如利用义乌市场，打造“货源平台”，为客户提供“小额混批”服务，既节省了资金和库存成本、降低了自销风险，又提高了效率，因而得到了客户的欢迎。

　　据悉，目前义乌已有多家玩具生产企业与该公司合作，利用现有销售渠道，拓展内销。“我们以前做出口，一个订单就是几个货柜，当初并没把‘爱就推门’放在眼里，但危机后国外订单萎缩很多，迫使我们转内贸，也想尝试一下‘爱就推门’这条路。”一家玩具厂总经理如是说。